经验案例

物联网技术停留在概念，如何在物联网中证明概念成功的10个步骤

如果正确实施，物联网可以通过为数据驱动的业务决策提供信息，提高企业的生产力，减少浪费，创建可持续的生态系统或增加收入流。据Gartner公司称，到2020年，超过一半的新业务将包括物联网业务流程。企业不能忽视它，因为它们正在与消费者对可能性的认识进行竞争。我们从Alexa和Fitbit那里了解到，实时信息可以让品牌预测客户需求。这创建了一种关系而不是交易; 这是非常宝贵的。

然而，思科最近的一项研究表明，60％的物联网计划停留在概念验证（PoC）阶段，只有26％的公司执行了他们认为取得圆满成功的物联网计划。为了避免这种情况，我们概述了在物联网实施的概念验证阶段取得成功的逐步计划。
1.不要单独行动 - 选择合作伙伴
根据思科的一项研究，最成功的物联网企业实施由物联网合作伙伴领导。与物联网知识和能力有限的内部团队一起实施现成的解决方案无法与经验丰富的团队合作产生相同的结果。创建物联网解决方案需要三件事：网络连接，硬件和物联网平台。
2.选择成功指标并管理期望
关键的第一步是让每个决策者在项目开始之前定义他或她对成功的定义。在54％的成功物联网计划中，思科的研究认为IT和业务部门之间的协作是成功的原因。
使用物联网可以解决许多业务问题。适当的物联网平台可以通过从制造，建筑，农业或其他环境中的新系统和现有系统收集数据来帮助改善客户体验。来自传感器的可视化数据可以帮助团队跟踪企业资产的位置，温度或状况，并通过信息做更多事情。
定义您的业务目标。是减少成本，工时还是浪费？使用预调查或现有数据设置基线，然后使用相同的方法在PoC之后测量结果。
3.着手解决特定的业务问题
物联网的机会是无穷无尽的。这么多，以至于我们无法创建详尽的列表。它归结为：解决方案可以帮助您或您的客户赚钱或节省您或您客户的钱。
4.从小处开始
概念验证并非旨在在90天内完成100％的业务转型。它旨在展示物联网解决方案如何解决问题或为业务部门增加价值。制定计划并确定应该对您的车队，设施或办公室中的哪个百分比进行试点。
5.选择一个时间范围
与任何试用期一样，概念证明旨在在指定的时间范围内工作。您的企业以多长时间衡量结果？不要指望一夜之间会受到影响。选择30-60或90天作为试用期。

6.选择要测量的特定数据集
可以使用物联网从数百万个来源收集和分析数据。确定您的企业将如何使用它。使物联网的功能与您的业务目标保持一致。您的团队想要衡量，监控，查看或预测什么？
麦肯锡最近的一篇文章报道，用于预测制造环境中设备故障的传感器数据可以将维护成本降低40％，并将意外停机时间减少一半。使用正确的工具集，用户可以轻松计算一个或一系列设备的复杂聚合。在仪表板上为您自己的团队绘制数据图表，或将其显示在客户的自定义应用程序中。
7.设定预算
物联网概念证明会产生成本。保护硬件需要付出代价; 安装传感器设备并设置网关。为试点项目创建预算，并确保您的跨职能团队与花费PoC成功所需的成本保持一致。
8.了解IT部门的局限性
评估您现有团队的物联网知识。分配角色并准备您的团队如何分担PoC的职责。此外，确保您的组织配备适当的带宽来处理项目。
9.对新的机会领域持开放态度
根据麦肯锡的文章，物联网的使用还可以创造新的收入来源和商业模式，从而改变行业内的竞争动态。“来自关联资产的综合数据有助于供应商比客户更有效地操作设备。”选择一个应用程序支持平台，为您的开发团队提供为最终用户构建自定义体验的机会。
10.从失败中学习，快速学习
在完成调查的人中，64％的人认为从陷入停滞或失败的物联网计划中获得的知识有助于加速其组织在物联网方面的投资。召开会议讨论PoC目标并制定行动计划。了解PoC流程如何改进或适应其他业务解决方案并重新开始。

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